B2B営業支援

B2B営業支援の考え方

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従来の営業スタイルが通用しない時代に

コロナ以降、営業の主力はオフラインからオンラインへと変化しました。
ほとんどの購買担当者はまず検索で情報収集をし、自社にあったサービスを選定します。
さらにコンプライアンス上のリスクを軽減するため、その企業の姿勢や考え方なども必ずチェックします。
問い合わせの段階でほぼ購入を決めているケースも多く、逆にいえばその前の段階でふるい落とされてしまうとチャンスすら与えられません。
そうしたことから、いまでは自社WEBサイトの情報が顧客から選ばれる鍵となっています。B2B領域においても、コンテンツの質と量が競争力を決めます。

 

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良質なコンテンツがすべての鍵となる

非接触領域での競争力は、コンテンツの質と量によって決まります。
SFAやMAによってオンラインでの顧客とのコミュニケーションが変わりましたが、原点は変わりません。
まず、第一に顧客を惹きつける良質なコンテンツがなければ、オンラインの営業で勝利することはかないません。
逆に良いコンテンツを発信できる企業は、SFAやMAの力を存分に享受することができるでしょう。

 

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営業ステージに応じたコンテンツを提供します

営業DXを進めるうえでは、顧客の検討状況に応じたコンテンツを提供することが求められます。
様々なコンテンツが必要となりますが、多くの中小企業ではリソースが不足しており、ここが営業DXにおけるボトルネックとなっています。
私たちは良質なコンテンツを安価で豊富に提供することで、B2B領域でのマーケティングを支援します。

 

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より重視される企業理念

近年では、大手の企業ほど取引先の企業姿勢を注視するようになりました。
環境問題への取り組みや従業員との関係性など、社会的責任をしっかり果たすことが求められています。
私たちは、企業の活動とは「理念を実現するための努力」であり、コンテンツは「企業理念と日々の取り組みをわかりやすい物語へと変えたもの」と定義しています。
短期での売り上げを目指すコンテンツだけでなく、会社の本当の想いを知ってもらうために中長期的に情報発信に取り組みたいという企業には、私たちのサービスがお役に立てると考えています。